مهنة استشاري المبيعات تتطلب العديد من المهارات الأساسية والأدوات الفعالة لتحقيق النجاح. دورة محترف الأعمال المعتمد في المبيعات (CBP-S) تعمل على ترسيخ مبادئ البيع الاحترافي باستخدام أحدث استراتيجيات البيع وأكثرها فعالية. تقدم الدورة تدريبات عملية وسيناريوهات واقعية، مما يساعد المتدربين على تطوير مهارات التفاوض والإقناع، الضرورية لكل استشاري مبيعات متميز. بفضل هذا التدريب، يتمكن المشاركون من إتقان مهارات إغلاق الصفقات باحترافية عالية، مما يعزز مكانتهم المهنية لدى زملائهم ومديريهم وعملائهم.

أسباب التسجيل في البرنامج

يهدف البرنامج إلى تزويد المتدربين بالمبادئ والمنهجيات الأساسية في المبيعات، إلى جانب اكتساب مهارات البيع الاحترافي. يشمل التدريب العملي على تطبيق أحدث استراتيجيات البيع، مما يساعد المتدربين على تحقيق النجاح في مجال عملهم.

المهارات المكتسبة من البرنامج

1. استخدام استراتيجيات البيع المتنوعة: التعرف على أساليب البيع المختلفة واختيار الأنسب لكل موقف.
2. فهم مراحل عملية البيع: تعلم كيفية التنقل بين مراحل البيع بشكل سلس وفعال.
3. بناء علاقات قوية مع العملاء: استخدام استراتيجيات لتعزيز العلاقة مع العملاء المحتملين والحاليين.
4. تحليل احتياجات العميل: القدرة على قراءة وتحليل احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.
5. تحديد العملاء المحتملين: تطوير استراتيجيات دقيقة لتحديد أفضل العملاء المستهدفين.
6. التعامل مع الاعتراضات: الاحترافية في معالجة الاعتراضات والمشاكل التي قد تنشأ أثناء عملية البيع.
7. معالجة معوقات البيع: القدرة على تخطي العقبات التي تواجه إتمام الصفقات بشكل فعال.

مميزات البرنامج

1. تجربة تعليمية مخصصة: يتم تصميم تجربة تعليمية تناسب احتياجات كل متدرب بناءً على مستوى معرفته واحتياجاته، مما يعزز فعالية التعلم.

2. تعلم مركز: يتم تقسيم المواد التعليمية إلى أجزاء صغيرة لضمان استيعابها وتطبيقها بشكل فعال في العمل.

3. معرفة محدثة: يضمن البرنامج اكتساب المعارف والمعلومات الأحدث، مما يساعد المتدربين على التطور المهني بشكل مستمر.

4. تعلم تفاعلي: يعتمد البرنامج على التفاعل بين المدربين والمتدربين، مما يعزز التعلم الجماعي واكتساب خبرات قيمة من المشاركين الآخرين.

محاور البرنامج

• الوحدة الأولى: مقدمة إلى عملية البيع
• الوحدة الثانية: البحث عن العملاء المحتملين
• الوحدة الثالثة: استراتيجيات نجاح الاتصال الأول
• الوحدة الرابعة: استراتيجيات تقييم فعالة
• الوحدة الخامسة: مهارات العرض التقديمي للبيع
• الوحدة السادسة: التعامل مع الاعتراضات
• الوحدة السابعة: استراتيجيات إغلاق فعّالة
• الوحدة الثامنة: استراتيجيات الإنهاء والمتابعة

تفاصيل البرنامج التأهيلي والاختبار

• اللغة: البرنامج يتم تقديمه باللغة العربية.
• مدة التدريب: 15 ساعة تدريبية.
• طريقة التدريب: تفاعلية مع مدرب معتمد لضمان تطبيق فعلي لما تم تعلمه.